Home
About EEP
 Our Approach
 Investment Themes
 Portfolio
 The Team
 In The Press
 In The Press - Current
 In The Press 2006
 In The Press 2005
 In The Press 2004
In The Press 2003
 In The Press 2002
 In The Press 2001
 In The Press 2000
Submitting a Business Plan
 Contact us

Publication: NyTeknik
Date: 23 november 2005
Title: Packetfront gasar med ny stororder

Vd Martin Thunman siktar på att bryta miljardvallen om tre år

En ny order värd 80 miljoner kronor stärker den svenska leverantören av bredbandsteknik Packetfront ytterligare. Omsättningen dubbleras i år, och om tre år ska den nå en miljard kronor.

Det säger Packetfronts vd Martin Thunman, som vill bygga ett framgångsrikt svenskt exportföretag och helst ser att Packetfront blir kvar som självständigt, svenskt bolag.

- Vi är så otroligt tidigt på tillväxtkurvan när det gäller fiber till hemmen. Vårt huvudspår är att vara med på den tillväxten och göra Packetfront till ett internationellt framgångsrikt bolag, säger Martin Thunman till Ny Teknik.

Bra på bredband till hemmet
Han verkar ha goda förutsättningar. Packetfront är specialiserat på utrustning för moderna bredbandsnät med avancerade tjänster, särskilt för nät baserade på fiber till hemmen.

Enligt Martin Thunman är Packetfront störst på den marknaden i Europa, både i antal order och i volym. Tvåa är Cisco.

I år dubblerar han omsättningen, från 90 miljoner kronor till omkring 210 miljoner kronor. Även personalen har fördubblats under året till 120 anställda.

Miljardomsättning om tre år
Nästa år siktar Martin Thunman på ytterligare en fördubbling av omsättningen.

- Vi skissar nu på en plan där vi bryter miljardvallen om tre år, säger han.

I planen ingår ändå inte ett antal möjliga jätteorder som var och en kan flerfaldiga omsättningen. De blir bara bonus i så fall, konstaterar Martin Thunman.

Nyligen fick Packetfront en av sina tyngsta beställningar hittills. Bredbandsoperatören Magnet Networks som slår sig in med ett avancerat fibernät på Irland kompletterar nu med Packetfronts teknik över adsl2+ för att nå fler kunder.

Triple Play är lösenordet för dagen
Fokus ligger helt på så kallad Triple Play - teve, telefoni och internet via bredband - från flera tjänsteleverantörer, vilket är Packetfronts styrka.

Ordern är enligt Packetfront värd omkring 80 miljoner kronor, nästan lika mycket som årets omsättning. Och det kan bli mer.

- Magnet Networks är en aggressiv Triple Play-operatör och ser Irland som en testmarknad. Är de framgångsrika där planerar de att gå vidare till andra länder i Europa och Amerika, säger Martin Thunman.

Han påpekar samtidigt att av alla länder i världen har Sverige kommit längst när det gäller avancerade bredbandsnät med Triple Play. Utmärkande är att flera operatörer idag är igång med både telefoni och teve via bredband.

Korea är annars ett land som ligger i täten på bredbandsutbyggnad, men där saknas fortfarande bredbandsteve eftersom myndigheterna ännu inte gett klartecken.

Statsnät och stora telebolag
Packetfront delar upp sina kunder i två segment. Det ena består av stadsnätsoperatörer, typiskt ett energibolag i en kommun. De har en naturlig anledning att bygga nät med plats för flera tjänsteleverantörer eftersom de själva är för små för att utveckla och driva egna bredbandstjänster.

Praktexemplet är Västeråsbolaget Mälarenergi vars fiberbaserade bredbandsnät nyligen utpekades som världens mest avancerade av den amerikanska tidningen Broadband Properties Magazine.

De kommunala energibolagen har det tacksamma läget att de både har erfarenhet av att bygga infrastruktur och ett arbetande kapital som kan användas för investeringar.

Flera europeiska storstäder planerar nu att bygga avancerade öppna bredbandsnät, och i det sammanhanget beklagar Martin Thunman att Stockholm sålt sitt energibolag och därmed förlorat en bra möjlighet att leda den trenden.

De gamla monopolen hägrar
Det andra segmentet är de större operatörerna. Där har Packetfront idag fokus på nya utmanare som Magnet Networks. För att nå upp till den verkliga toppen - de gamla monopoloperatörerna - behöver Packetfront både större egen tyngd och en partner i storleken tiotusentals anställda.

- Vi behöver hitta en strategisk partner och har ganska stort fokus på det just nu, säger Martin Thunman, men tillägger samtidigt att Packetfront kan bygga hela sin framtida tillväxt utan de största operatörerna som kunder.

Han ser ingen risk i Packetfronts kraftiga tillväxt eftersom den bygger på så långsiktiga affärer.

- Det är en utmaning men det känns ganska tryggt. Inför nästa år känner vi redan till två tredjedelar av intäkterna - när kunderna väl valt en utbyggnad pågår den tre till fem år eller längre. Nackdelen med långa säljcykler är att säljkostnaden är hög, men det ger samtidigt god visibilitet, konstaterar Martin Thunman.

"Vi måste ha flera egna innovationer"
På frågan om de stora jättarna kan hinna upp Packetfronts teknikförsprång svarar han:

- Vårt antagande är att konkurrenterna har något i sina labb som är nära det vi har nu. Därför är det viktigt med egen framtida innovation så att vi behåller försprånget, och det finns en enorm innovationskraft inom Packetfront.

- Samtidigt är vi förvånade över att konkurrenterna inte visat upp något ännu, tillägger han.

Vem lägger bud på Packetfront?
Risken, ur Martin Thunmans synvinkel, är istället att någon av jättarna lägger ett bud på Packetfront.

Även om Hans Blomberg på European Equity Partners, en av Packetfronts huvudägare, nyligen sa att siktet var inställt på börsintroduktion 2007 (NyT 2005:45), skulle ett högt pris kunna motivera ägarna att sälja.

- Personligen skulle jag tycka att det vore rätt trist om bolaget blev uppköpt, ur ett svenskt perspektiv. Kommunikationssektorn är väldigt dominerad av de stora telekomleverantörerna och av amerikanska startup-företag. Därför känns det väldigt spännande att vi har möjlighet att få fram ett svenskt bolag, menar Martin Thunman.

Text: Mats Lewan

Back to Press Coverage>>